Para lectores del libro

Zona del lector

Plantillas, listas de comprobación e instrucciones para la IA de «Sé el growth hacker de tu propio negocio». Usa el botón «Imprimir» de cada apartado o «Copiar» en cada instrucción.

¿Te falta algo o quieres que revisemos tu caso? Escríbenos por WhatsApp.

Capítulo 4

Hoja de experimentos

Una fila por experimento. Cambia una sola cosa cada vez y dale tres o cuatro semanas antes de decidir.

Mi métrica principal: ______________________ Valor hoy: ________

Fecha	Qué pruebo	Qué espero que pase	Número que miro	Resultado	Qué decido

Priorizar ideas con ICE

Nota del 1 al 10 en impacto, confianza y facilidad. Empieza por la que más suma.

Idea	Impacto	Confianza	Facilidad	Total

Capítulo 5

Guion de entrevista con clientes

Pregunta por hechos, no por opiniones. Habla poco y apunta las respuestas con sus palabras.

¿Cómo resolvías esto antes de conocernos? (o ¿cómo lo resuelves ahora?)
¿Qué es lo que más te molestaba de esa solución?
¿Qué te hizo decidirte por nosotros? ¿Dudaste con alguien más?
¿Qué casi te hace no comprar?
Si mañana cerráramos, ¿cómo te sentirías? ¿Qué harías?
¿A quién le recomendarías lo que hacemos? ¿Y a quién no?

Cliente	Frases literales que más me han llamado la atención	¿Muy decepcionado si cerramos?

Capítulo 7 · Revisado en noviembre de 2026

Comparativa de herramientas de IA

Las herramientas cambian cada pocos meses. Esta tabla te orienta; antes de pagar, comprueba precios y condiciones en la web de cada una. Todas tienen una versión gratuita con límites y planes de pago.

Herramienta	Empresa	Para qué la usaría primero
ChatGPT	OpenAI	Uso general, textos, ideas e imágenes en la misma herramienta
Claude	Anthropic	Textos largos con buen español, análisis de documentos y proyectos con contexto fijo
Gemini	Google	Si trabajas mucho con Gmail, Drive y Docs
Copilot	Microsoft	Si trabajas con Word, Excel y Outlook
Perplexity	Perplexity AI	Buscar en internet con fuentes citadas

Las cinco preguntas para elegir

¿Escribe bien en mi español? (pide lo mismo a dos o tres y léelo en voz alta)
¿Puedo impedir que use mis conversaciones para entrenarse?
¿Qué me da gratis y cuánto cuesta el plan de pago?
¿Puede guardar la ficha de mi negocio (proyectos o instrucciones personalizadas)?
¿Puede buscar en internet y decirme de dónde saca los datos?

Capítulo 7

Ficha de tu negocio para la IA

Rellénala una vez y pégala en las instrucciones personalizadas o en un proyecto de tu IA.

Plantilla para copiar

FICHA DE MI NEGOCIO Quién soy: [nombre del negocio, ciudad, desde cuándo, quién trabaja conmigo] Qué vendo: [servicios o productos principales con precio orientativo] A quién: [cliente ideal: situación, problema que tiene cuando me busca] Por qué yo: [lo que mis clientes dicen que hago mejor, con sus palabras] Mi competencia: [2 o 3 nombres y en qué se diferencian de mí] Mi tono: [de tú o de usted, cercano o técnico; ejemplo de un mensaje real mío] Lo que nunca diría: [palabras y promesas prohibidas, por ejemplo "líderes del sector", "resultados garantizados"] Mi objetivo ahora: [mi métrica principal y qué quiero conseguir en los próximos meses] Reglas: no inventes datos ni cifras; si no sabes algo, pregúntame. Escribe en español de [España / mi país], natural, sin frases de anuncio.

Capítulo 8

Plantilla de análisis de competencia

Competidor	Servicios	Precio	Cómo se pide cita	Reseñas y nota	Quejas que se repiten	Lo que destaca

Mi hueco en dos líneas: ______________________________________________

Capítulo 9

Manual de marca de una página

Elemento	Lo mío
Nombre y forma de escribirlo
Logo: versión normal, en blanco y símbolo para redes
Color principal (código)
Color secundario (código)
Color para destacar (código)
Tipografía para títulos
Tipografía para textos
Tono (tú o usted, cercano o formal) y un ejemplo
Mis frases clave (2 o 3)
Lo que no hago ni digo

Capítulo 9

Oficinas de marcas y tasas

Busca tu nombre en el buscador gratuito de la oficina de tu país antes de decidir, y consulta allí la tasa vigente. Las tasas cambian cada año y dependen del número de clases.

País o zona	Oficina	Web
España	Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM)	oepm.es
Unión Europea	Oficina de Propiedad Intelectual de la UE (EUIPO)	euipo.europa.eu
México	Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI)	gob.mx/impi
Colombia	Superintendencia de Industria y Comercio (SIC)	sic.gov.co
Argentina	Instituto Nacional de la Propiedad Industrial (INPI)	argentina.gob.ar/inpi
Chile	Instituto Nacional de Propiedad Industrial (INAPI)	inapi.cl
Perú	INDECOPI	indecopi.gob.pe
Internacional	Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI)	wipo.int

Capítulo 10

Tu primera web en una tarde: los dos caminos

Camino 1. Constructor web con plan gratuito

Crea una cuenta en un constructor web con plan gratuito (busca «constructor web gratis» y elige uno con plantillas en español y versión móvil).
Elige una plantilla de una sola página y bórrale todo lo que sobre.
Pega los textos de las siete preguntas (abajo tienes la instrucción para la IA).
Añade un botón de WhatsApp y tu teléfono pulsable.
Publica con la dirección gratuita que te dan.
Pruébala desde un móvil que no sea el tuyo.

Camino 2. Que la IA te escriba la página

Pide a tu IA la página completa en un solo archivo HTML (instrucción abajo).
Guárdala como index.html y ábrela en tu navegador para revisarla.
Súbela a un servicio gratuito de alojamiento de páginas estáticas (busca «alojar web estática gratis»), que te dará una dirección provisional.
Cuando la idea funcione, compra tu dominio y apúntalo a esa página o a tu hosting.

Instrucción para la IA: página completa

Con la ficha de mi negocio, crea una página web de una sola página en un único archivo HTML, con el CSS dentro, pensada primero para móvil. Estructura, en este orden: 1. Titular que nombre el problema o el resultado que busca mi cliente (no mi nombre). 2. Qué ofrezco: mis 2 o 3 servicios principales, explicados sin jerga. 3. Por qué yo: lo que me diferencia, con palabras de cliente. 4. Pruebas: espacio para reseñas reales y fotos de trabajos (deja marcadores, no inventes reseñas). 5. Precio orientativo ("desde", "entre"). 6. Preguntas frecuentes (las 5 que me hacen siempre: [escríbelas]). 7. Un solo botón de acción, repetido: escribir por WhatsApp al [número] con el mensaje "Hola, quiero pedir presupuesto para". Colores: [de mi manual de marca]. Sin animaciones, sin textos de relleno, sin frases de anuncio. Incluye aviso legal y política de privacidad como enlaces al pie.

Capítulo 11

Lista de comprobación antes de comprar dominio y hosting

El dominio está a mi nombre o al de mi empresa
Tengo usuario y contraseña del panel, guardados en sitio seguro
La renovación es automática o tengo aviso en el calendario
Sé cuánto cuesta el segundo año, no solo el primero
Puedo cambiar textos y fotos yo solo
Puedo llevarme la web si cambio de proveedor
Incluye copias de seguridad y certificado de seguridad (https)
Tengo correo profesional con mi dominio
Va rápido en el móvil
Hay soporte en mi idioma

Capítulo 12

Ficha de cada servicio

Apartado	Servicio 1	Servicio 2	Servicio 3
Nombre
Para quién es
Qué incluye
Qué no incluye
Plazo
Precio
Garantía
Cómo se contrata

Coste real por hora = (gastos fijos del mes + sueldo que quiero) ÷ horas que de verdad puedo facturar al mes.

Capítulo 13

Lista de comprobación: Google y visibilidad en la IA

Ficha de Google

Categoría principal correcta y secundarias si aplican
Nombre, dirección y teléfono idénticos en todas partes
Horario real, con festivos
Descripción con qué hago, para quién y en qué zona
Servicios dados de alta con precio orientativo
Fotos reales y recientes
Reseñas recientes y todas contestadas
Una publicación al mes como mínimo

Visibilidad en asistentes de IA

Mis datos son iguales en web, ficha de Google y directorios
Tengo una página por servicio importante, con servicio y zona claros
Tengo una página de preguntas frecuentes con respuestas directas
Mi web tiene datos estructurados (tipo de negocio, dirección, horario)
Mi archivo robots.txt no bloquea a los buscadores ni a los rastreadores de IA
Aparezco en directorios serios de mi sector y mi zona
Cada mes pregunto a dos IA por un negocio como el mío y apunto quién sale

Instrucción para la IA: datos estructurados

Con la ficha de mi negocio, genera el código JSON-LD de schema.org tipo LocalBusiness (o el subtipo que mejor encaje) para pegar en mi web: nombre, descripción, dirección, teléfono, horario, zona que atiendo, web y redes. No inventes datos: deja marcadores donde falte información.

Capítulo 14

Calendario de publicaciones

Doce temas al mes, tres por semana. Tipos: trabajo, pregunta de cliente, lo que no se ve, cliente (con permiso), opinión.

Semana	Día	Tipo	Tema	Foto o vídeo	Programado

Capítulo 15

Hoja de clientes, presupuesto y mensajes

Fecha	Nombre	Contacto	Cómo nos conoció	Qué necesita	Estado	Próximo paso	Fecha próximo paso

Estados: nuevo, presupuesto enviado, aceptado, perdido, cliente. Guarda esta hoja con contraseña y no la subas tal cual a una IA.

Presupuesto que se entiende

Una frase con el problema y la solución
Qué incluye y qué no, en lenguaje normal
Plazo y fecha aproximada de inicio
Precio con impuestos indicados y forma de pago
Opciones (básica y completa)
Validez
Cómo aceptarlo

Seguimiento a los 2 o 3 días

Hola, [nombre]. ¿Pudiste ver el presupuesto? Si te surge alguna duda o quieres ajustar algo, dime y lo vemos.

Seguimiento a la semana

Hola de nuevo, [nombre]. No quiero agobiarte, solo saber si sigues pensando en hacerlo o lo dejamos para más adelante. Las dos cosas me valen, así me organizo.

Después del trabajo

Hola, [nombre]. ¿Qué tal va todo con [el trabajo]? Cualquier cosa, aquí estoy.

Pedir la reseña

Me alegra mucho. Si te apetece contarlo en Google, me ayudas un montón. Te dejo el enlace: [enlace directo a tu ficha]

Listas para copiar

Instrucciones para la IA, capítulo a capítulo

Pega antes la ficha de tu negocio o tenla guardada en tu IA. Cambia lo que va entre corchetes.

Capítulo 4 · Ideas de experimentos

Con la ficha de mi negocio y sabiendo que mi métrica principal es [métrica], dame 20 ideas de experimentos pequeños y baratos. Para cada una indica qué cambiarías, qué número mirarías y una nota del 1 al 10 en impacto, confianza y facilidad. Ordénalas por la suma.

Capítulo 5 · Analizar entrevistas

Te paso las respuestas de [número] entrevistas con clientes, sin datos personales. Sin inventar nada que no esté en el texto, dime: qué problemas se repiten, qué palabras usan para describirlos, qué dudas aparecen antes de comprar y qué valoran más. Cita frases literales.

Capítulo 7 · Probar la ficha

Con la ficha de mi negocio, descríbeme mi negocio en cinco líneas como se lo explicaría a un cliente nuevo. Después dime qué información te falta para hacerlo mejor.

Capítulo 8 · Competencia y hueco

Te paso información de [número] competidores de mi zona y una selección de reseñas de sus clientes. Sin inventar nada que no esté en los datos, dime qué quejas y qué elogios se repiten más, en qué se parecen todos y qué valoran los clientes que nadie ofrece claramente. Organízalo en una tabla y dame tres posibles formas de diferenciarme.

Capítulo 9 · Nombres

Necesito nombres para [tipo de negocio] en [ciudad o país]. Mi hueco es [hueco]. Quiero nombres cortos, fáciles de pronunciar en español, sin palabras en inglés, que transmitan [sensación]. Dame 30 opciones agrupadas por estilo y explica en una línea la idea de cada una.

Capítulo 10 · Titulares

Con la ficha de mi negocio, escribe 10 titulares para mi página de inicio que nombren el problema o el resultado que busca mi cliente. Máximo 12 palabras cada uno. Sin superlativos ni promesas que no pueda cumplir.

Capítulo 12 · Paquetes y precios

Con la ficha de mi negocio, propón tres paquetes (entrada, principal y uno que se repita) con nombre claro, para quién es, qué incluye, qué no incluye y plazo. Después ayúdame a calcular mi coste real por hora con estos datos: [gastos fijos mensuales, horas facturables, sueldo deseado].

Capítulo 13 · Preguntas frecuentes para la web

Con la ficha de mi negocio, escribe las 10 preguntas que más se haría un cliente antes de contratarme, con respuestas directas de 2 o 3 frases. Incluye zona, precio orientativo y plazos. No inventes datos: deja marcadores donde falte información.

Capítulo 14 · Un mes de publicaciones

Te paso 12 temas para mi red [red]. Escribe un borrador para cada uno, de [largo] líneas, con mi tono. Sin emojis al principio de cada línea, sin frases tipo anuncio y sin "lleva tu negocio al siguiente nivel". Termina cada uno con una sola invitación clara.

Capítulo 15 · Plantilla de presupuesto

Con la ficha de mi negocio, crea una plantilla de presupuesto clara: una frase que resuma problema y solución, qué incluye y qué no, plazo, precio con impuestos, opciones básica y completa, validez y cómo aceptarlo. Lenguaje sencillo.

Capítulos 16 y 17 · Plan personalizado

Te paso mi diagnóstico del embudo y mis respuestas al test de diagnóstico. Dime cuál es mi punto débil y propón tres experimentos para las próximas tres semanas, uno por semana, con qué cambiar, qué medir y cuándo decidir.

Capítulo 16

Plan de 30 días para arrancar

Días	Qué hacer	Cap.
1	Elegir IA de trabajo y escribir la ficha de negocio	7
2 y 3	Estudio de competencia: lista, fichas y reseñas	8
4	Análisis con IA, señales de demanda y primer hueco	8
5 a 7	Hablar con cinco posibles clientes	5
8	Nombre: ideas, prueba con personas y comprobación	9
9	Comprar el dominio a mi nombre y reservar el nombre en redes	9 y 11
10	Logo sencillo y manual de marca	9
11	Producto de entrada y servicio principal con fichas y precios	12
12 y 13	Textos y montaje de la página de venta	10
14	Comprobar formulario, WhatsApp, teléfono y textos legales	10
15	Ficha de Google completa	13
16	Publicaciones de las dos próximas semanas	14
17	Mensaje personal a mi entorno	15
18	Ofrecer producto de entrada o preventa a los entrevistados	5 y 12
19	Campaña pequeña de anuncios (opcional)	10
20 y 21	Hoja de clientes, respuestas rápidas y presupuesto	15
22 a 25	Atender cada contacto el mismo día y hacer seguimiento	15
26	Preguntar qué tal y pedir reseña a los primeros clientes	15
27	Medir la métrica principal	4
28	Diagnóstico del embudo	6
29	Lista de experimentos con ICE	4
30	Elegir el primer experimento del mes siguiente	4

Capítulo 17

Plan de 30 días para reactivar un negocio estancado

Días	Qué hacer	Cap.
1	Elegir IA y escribir la ficha de negocio tal como es hoy	7
2	Diagnóstico del embudo con los últimos tres meses	6
3	Revisar ficha de Google, web y redes como un cliente nuevo	10, 13 y 14
4	Prueba de visibilidad en IA	13
5	Estudio rápido de competencia	8
6 y 7	Hablar con cinco clientes, alguno que haya dejado de venir	5
8 a 14	Experimento 1 sobre el punto débil	4
15 a 21	Experimento 2	4
22 a 29	Experimento 3	4
30	Repetir diagnóstico y test, y comparar con el día 1	6 y 17

Experimento	Qué cambio	Qué espero	Número que miro	Resultado	Decisión

Capítulo 17

Test de diagnóstico

Cada «no» es una pista. El bloque con más «no», cruzado con tu diagnóstico del embudo, es tu punto débil.

Bloque	Pregunta	Sí	No
Oferta	Mis clientes saben explicar en una frase por qué me eligen	☐	☐
Oferta	Mis precios están revisados en el último año y cubren mis costes reales	☐	☐
Oferta	Tengo un producto de entrada y algo que se repita	☐	☐
Visibilidad	Aparezco en Google Maps cuando busco lo que hago en mi zona	☐	☐
Visibilidad	Mi ficha de Google está completa, con fotos y reseñas recientes	☐	☐
Visibilidad	Aparezco cuando pregunto a una IA por un negocio como el mío	☐	☐
Web y contacto	Mi web explica en un vistazo qué hago, para quién y cómo contactar	☐	☐
Web y contacto	He comprobado este mes que el formulario y el WhatsApp funcionan	☐	☐
Web y contacto	Se ve bien y carga rápido en el móvil	☐	☐
Venta y seguimiento	Contesto a todos los contactos el mismo día	☐	☐
Venta y seguimiento	Hago seguimiento de los presupuestos sin respuesta	☐	☐
Venta y seguimiento	Sé cuántos contactos se convierten en clientes	☐	☐
Clientes de siempre	Vuelvo a contactar cuando toca revisión o renovación	☐	☐
Clientes de siempre	Pido reseñas y recomendaciones de forma habitual	☐	☐
Clientes de siempre	Sé por qué se fue mi último cliente perdido	☐	☐

Revisado en noviembre de 2026

Notas para España y Latinoamérica

Orientación general. Para temas legales y fiscales, consulta siempre con un profesional de tu país.

Tema	España	Latinoamérica
Dominio	.es para público local; .com como complemento	El de tu país (.mx, .com.co, .com.ar, .cl, .pe) y .com como complemento
Marca	OEPM; para toda la UE, EUIPO	La oficina de tu país (tabla de oficinas de marcas)
Protección de datos	RGPD y LOPDGDD. Autoridad: AEPD (aepd.es)	Cada país tiene su ley y su autoridad; revisa la vigente antes de recoger datos
Cookies y analítica	Consentimiento previo para cookies no técnicas, con opción clara de rechazar	Depende del país; pedir consentimiento es la opción prudente
Pagos	Tarjeta, transferencia y Bizum son los más habituales	Mercado Pago está muy extendido en la región; revisa también las pasarelas locales
Mensajería	WhatsApp es el canal principal con clientes	WhatsApp también es el canal principal en casi toda la región
Reseñas	Prohibido publicar o encargar reseñas falsas	Pedirlas a clientes reales, nunca inventarlas ni comprarlas